画虎画皮难画骨 学不会的豪哥的疯狂

这几天，又读了一遍《疯狂的站长》，我最感兴趣的是书中网站推广部分——特别是豪哥如何利用论坛营销、问答营销、邮件营销、QQ营销及文章营销等众人熟知的网上推广方式，达到别人难以达到的推广高度，这真的值得我们认真琢磨。

与所有草根站长开始时就面临着网站推广难题一样，豪哥论坛一上线，他就不得不把自己论坛推广做为头等大事来抓。生存第一嘛！

首先是友情链接——豪哥利用自己原来做软文积累的人脉资源，让众多知名网站链接到自己论坛，导入流量的同时“拉虎皮做大旗”，借别人的知名度打造自己的知名度（不言而喻，这对搜索引擎排名提升有很大帮助）。

论坛营销很简单，但“简单的并不是容易的”，刚开始时豪哥也发了不少露骨的广告AD贴，被管理员删除。他不气馁，不断从自己论坛管理经验与自己推广经验中，总结出一系列有效的论坛推广方法：

最直接的是论坛签名锚文本推广——充当一个“热心网友”的角色（豪哥说自己是假热心），方式主要有对网站的建议贴、对大家有帮助的知识贴、积极回答用户问题等;

但仅仅这样做还远远不够，如同人一样，太正面、太循规蹈矩的网站不可能给绝大多数网友留下深刻印象，推广速度也不够迅捷——尤其是才开始建立的不知名草根网站，必须以独特的方式吸引大家的注意力，“告诉大家世界上有我这么一个网站”比什么都重要。

因此，豪哥处心积虑推出了一系列打造网站知名度的营销贴。如带网站名称的“虚心求教贴”等，甚至是无中生有痛骂自己网站的营销贴——通过那种不怕恶名传播的反向思维，创造性地利用了“好事不出门，坏事传千里”的信息传播心理学原理，让自己的网站“臭名远扬”，起到了很好的宣传效果。

豪哥原来并不知道站内信营销推广方式，但他在被别人“站内信”营销之后，马上积极学习这种推广方法，直到最后熟练地掌握了这种方法——豪哥专门针对版主与活跃网友这些骨干用户，通过他们告诉大家。

早年做软文写手的豪哥肯定不会庭文章营销这个方法，在仔细研究各个站长投稿网站与站长论坛后，他把握住了站长这个特定用户群体的心理，按用户所需，炮制文章，甚至不惜撒谎（但不违法，不违反网站规矩）——如当年红遍一时的“一个农民站长是如何赚到第一个100万的”，就是他的得意之作。

邮件营销在当时也是最泛滥的一种营销方式，但要真正让这种基本免费的营销方式达到自己的营销目的，就必须用出新意来，为此豪哥从收集有效邮件地址入手，短短几年时间，他收集了50万个摄影爱好者有效邮件地址，这就是“功夫在诗外”。

然后他精心制作邮件内容及个性化称谓，比如说他策划了几本摄影书，准备邮件营销，他直接发邮件给对方：“XX（直呼对方名字），我策划了一本摄影书，希望你能提提意见”，附件是该书封面图片，这样的邮件营销才叫高明——人家橡树摄影网CEO豪哥那么看得起我，我不找这本书看看，提点意见算哪门子事，鱼就上钩了。

的确，这些网上推广营销方法并不新鲜，我们绝大多数人都在做，但为什么我们的推广效果不好呢？当然有现在网络营销竞争白热化，各个网站都是“发外链”，做推广，大家普遍缺乏真心交流的客观原因;但关键还在于我们为营销而营销，用昆明话说，就是“等不得锅巴起皮”的短视营销观——尤其是我们缺乏豪哥那种不过分依赖某种营销手段，打可持续网站营销推广组合拳的网站推广营销大局观。

如同众多站长一样，豪哥也有着“一万年太久，只争朝夕”急于推广自己网站的迫切——他说：“网站1年等于人7年”;可他与我们不同的是，他强调“一万年太久，只争朝夕”的紧迫感时，他同样还强调“欲速而不达”;在随时保持着推广自己网站的冲动与激情同时，又克制自己的推广冲动，顾及受众的反应，总要“以用户的心为心”，才能将网站推广做好。他说：“邮件营销不是发垃圾邮件，如果你心里还觉得自己是在发垃圾，是在做亏心事，那说明你还没真正理解邮件营销”。

在这一点上，最能说明问题的是，在豪哥网站推广过程中手工与软件、技巧配合得十分好，必须手动做的绝对不用软件或技巧——比如营销文章（邮件）的撰写，他绝对不会“复制采集伪原创”，而是慢工出细活，甚至不惜用一个星期时间研究用户需求，写50篇不同的推广文章，始终做到有的放矢地针对用户需求营销;甚至为了每一篇邮件的个性化称谓煞费苦心。真正做到了“细节决定成败”。

但在邮件地址的收集管理及邮件发送及其他一些环节上，豪哥就有意识使用一些高效快捷的软件（或方法技巧）——如邮件24小时不停群发，追求速度效率。不断地学习，甚至不断地做推广效果比较实验，选择最高效的推广方式（比如邮件营销发送时那家免费邮件运营商更有效率）。久而久之，他就做到了将推广质量与推广效率有机结合之后，真正地使自己的推广行为达到又好又快的推广目的。

由此可见，即使是这些“地球人都知道”的方法，知道了并不等于熟练运用，更不等于我们就能用这些平常的网站推广方法秀出我们网站自己的特色。

有一句老话叫“画虎画皮难画骨”——这用在对别人的学习模仿上同样贴切，任何学习都要通过模仿阶段，但你只有模仿别人画虎“画出自己独特的虎骨（却又是老虎自然形态）”时，才是真正的成功。

之所以我们使用这些推广方法不成功，就是因为我们太不拿这些众所周知的方法当回事了，并没有仔细钻研，我们要寻找众人都不知道的“推广秘诀”。

但真正的顶尖高手，往往不是用众人所不知的“武林绝学”打败敌人，而是用众所皆知的不起眼方法击败对手。

当然，这就意味着必须付出更多的努力，更加地专注执着，而这样的更多努力，更加地专注执着又来自于理想激情——现在已经鲤鱼跳龙门了的豪哥还在不断地论坛营销，还每天自己24小时做邮件营销，依然疯狂如故——这才是成功者与不成功者的最大差别所在（