每个做SEO的网站都需要一个转化页面

对于从事过几年SEO的老手来说，排名不是最难的，最难的是如何提升站点的转化。这个难点是真正的难点，因为技术方面SEO做几年就到一定程度了，虽然搜索引擎不断的变化，毕竟幅度有限，对于老鸟来说很容易就可以摸索出其规律。但涉及到转化方面这可能是每个人的头痛的问题，这点跟很多SEO技术之外的事情有关。跟客服有关，你要懂你的产品，懂你的客户，懂你的行业，懂用户的需求。只有这样才能设计出好的页面，布局好页面等各方面因素。当然今天并不是跟大家讲转化率，要跟大家聊的是每个做优化的网站都需要做一个转化率页面。

可能很多人以为只有做竞价的时候需要做一个竞价页面，也有人认为转化率页面不符合SEO于是连想都没有想过。这段时间我被转化率这个问题难住了，优化方面倒不是什么太大的问题，各个网站排名节节提升，流量也一步一步提升中。唯独转化率没有跟上来，大家知道流量再多，关键词排名再好没有转化你照样没饭吃。所以近段时间也不断的在思考这个问题，转化率最重要的三方面因素依次是，精准的流量——页面展示——客服。我们做SEO的能把控前两关，我觉得第一点我也做到了。

关键是这第二点，其实优化跟竞价是有一点冲突的，很少有人能把这二者的关系做的很和谐的。有营销性的网站不怎么好做优化，优化难度会增加。优化的好的没有营销性，视觉冲击没有那么强悍，没有让用户立刻购买的冲动，或者是美工方面，展示方面总不能给人大气，官方有实力的样子。我想在这方面可能只能取一个折中的办法，那就是在优化的网站中挂一个内页作为转化率页面，从而提升转化率。在首页比较显眼的位置做一个图片链接，链到这个转化率的页面。

这么做其实对优化也会有促进作用，如果你的转化率页面非常符合用户体验，用户在你的网站中停留时间很长，跳出很少，对用户体验也有提升。但你不能光弄一些对用户没价值的东西，让用户看起来很吸引人，却没有解决什么实质性的问题。用户看了这个页面了解了你的基本情况之后不会来第二次就麻烦了，我觉得在这方面很多人在做转化率页面的时候有一个误区。在做转化率页面的时候一味的强调公司实力，希望用户快速成交，不能让用户获取真正有价值的东西。

笔者在设计转化率页面的时候加入了一个投资分析和回报表格，目前我们这个行业还没有人做的比较好，我在这方面做了一个标准，比较有参考性。因为用户在选择一个产品的时候免不了要和同行对比，对比得有数据。每次在打开别页面的时候，会来到我们网站这个页面与用户做对比。这样我们网页就会变成一个有价值的网页，而不再是为了单单的转化，也为用户提供了价值，在用户需求与价值方面我们还会在转化率页面做更多这样有价值的内容，增加用户的粘性，这样对优化的促进作用是相当强的。

目前这个方法正在测试当中，据这几天的数据显示，咨询率略有提高，相信是很有作用的。我们在这方面还会作更一步的改进，我坚信这个方向是不会有错的。未来有更多这方向的数据积累以及经验积累的同时也会分享给大家，但大家从现在开始脑中应该有这样的概念，那就是在做交易性网站的时候需要同时为网站制作一个符合用户需求，对用户有价值的转化页面，不但能促进销售，同样也能促进转化，这是一举两得的。

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