剖析软文营销

最近不管是参加行业内的聚会或是跟同行业的朋友交流，谈得最多的几个话题就是垂直细分的本地化服务，O2O,数据库营销，社会化媒体营销，软文营销等，今天向延聪就来跟大家谈谈这个软文营销。

我们常见的软文主要分为三大类：

1，经验分享型软文；

2，新闻类软文；

3，销售型软文。

不一样的软文其写作手法又不同，但是总体来说，要是想做好软文营销，除了一些必要的写作技巧之外，坚持和执行力是制胜的法宝。

其实随着市场的日趋成熟，各企业之间的竞争也是日趋激烈，常规的营销方式已经不能满足各企业的需求，那么也就越来越多的人开始关注起软文营销这块市场。其实现在不管是企业官网的宣传还是各种产品的推广，我们现在都可以看得软文营销的影子。现在软文营销基本上可以说是网络营销方式中最热门的营销方式之一。那么为什么软文营销能受到这样的欢迎呢？向延聪认为有三个原因：

其一是由于现在市场竞争力度的加大，社会化媒体等的崛起，普通用户已经对大量充斥的硬性广告产生了很大的抵触，由此硬性广告的效果也就大打折扣。

其二是由于上述的原因，硬广告的性价比也是大幅度降低，比较高昂的广告费用并不能与销售额成正比，企业大量的资金投入并不能够换来相应的对等收益，也就让很多企业商家不在亲睐与硬性广告。

其三也就是最根本的原因，软文营销投资低见效快，也就越来越受到广大中小型企业和商家的信赖。

上述的原因之外，目前软文营销这一块对于我们从事搜索引擎营销的企业来说，也具有很大的效果。接触过这一块的的朋友们都知道，现在百度的很多推广方式，譬如百度知道，百度百科，百度文库等，我们想要通过百度的产品来做营销推广已经是越来越难了，现在除了百度的竞价排名受到百度的保护以外，我们通过百度优化、问答推广、百度百科推广都会受到一定程度的打击，可能稍微有点广告的痕迹都会被删除，百度知道现在对于提问和回答的审核也是变得十分的严格，明显广告性质的提问和回答基本上是很难通过。相信我们以后要是做百度系列的营销的话也就只能去选择百度的竞价排名了，但是现在竞价排名的性价比大家心知肚明。总之当越来越多的人做这一块的时候，也就意味着竞争力度的加大。

但是除了百度的竞价排名之外，我们的软文往往也能获得不错的排名，大家都知道，百度营销效果最好的我们的信息排名在搜索结果的首页或是更为靠前，所以很多的网站也就想尽办法把自己的网站优化上去，但是我们的软文都是发布在权重比较高的新闻源网站上面，所以权重排名必然也就很好，当然作为新闻的存在也就具体他的权威性，对客户的转化能力也是显而易见。