淘宝男装市场震荡 传统品牌逼退淘品牌

7月1日至9月30日淘宝男装成交额

【亿邦动力网讯】 10月24日，亿邦动力网发现，伴随进军电商步伐的加快，传统品牌已逐步确立了淘宝男装市场的统治地位。近一个季度（7月1日至9月30日）的淘宝魔方数据显示，淘宝男装品牌销量前20名已全被传统品牌所占据。

数据显示，第三季度，七匹狼、美特斯邦威、梦特娇、杰克琼斯和吉普排在淘宝男装成交额的前五名，成交额均超过6000万元；其中七匹狼以1.4亿元的总成交额拔得头筹。而淘品牌中成交 额最高的One-t凡兔仅排在第23位，销售额近1900万元。而前两年广为人知的justyle等男装淘品牌均排到了30名开外，斯波帝卡更是跌出了前50名。

对此，业内人士表示，传统品牌的崛起和淘品牌的没落是淘宝男装市场发展的必然趋势。“传统品牌在供应链和品牌知名度上拥有绝对的优势，而在广告货币化之后，这种优势更为明显，传统品牌可以通过推出更多的活动来提高店铺的流量和商品的转化率。淘品牌当初的发展只是打了一个时间差。”

而在具体原因分析上，一方面由男装这个品类的独有特点决定：相较女装而言，线下男装的品牌集中度更高，品牌数量只有女装品牌的十分之一，其市场也只有女装市场的三分之一。而男性相对于女性来说，消费时更为理性，对品牌有更高的忠诚度。

“线下女装品牌众多，但知名度却相对不高。而女人也更愿意去尝试新的风格和新的款式，所以女装线上品牌生存的空间更大，也更容易崛起新的品牌。虽然目前的男装传统品牌在线上主要以销库存为主，但由于男人对款式的敏感度不高。除非是最新潮的商品，否则去年的款和今年的款，在男人眼中，并没有太大的差别。”网络原创品牌NOP的创始人刘爽(微博)表示。

传统男装品牌之所以能够攻占淘宝的另一个重要原因是，男装淘品牌一直以来更多注重商品的销量，而忽视了品牌的塑造。据亿邦动力网了解，目前男装淘品牌同质化竞争严重，商品缺乏 的附加值。

刘爽表示，男装淘品牌陷入以“卖布”为生的境地，与平台本身的限制也有关系，淘宝等第三方平台上的店铺很大一部分流量来着于站内搜索，而商品销量则是平台搜索排序最重要的考核标准之一。如此一来，众多淘品牌被迫走上了一条只重销量，不重品牌的不归路。

此外，传统的大众化发展道路已不适合男装自有品牌的发展，未来自有品牌的机会在于小众市场。相比之下，裂帛、花笙记、初语等具有独特风格的小众品牌依靠线上营销，反而能够产生 较高的品牌集约度，打破疆域限制，吸引用户。“自有品牌要发展，一定要找到新的市场价值，市场必然是不断分化的，自有品牌要学会整合消费者碎片化的需求。”某天猫男装品牌电商负责人指出。